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受此前过度促销影响,Michael
Kors近年来一直在努力弥补价格战对品牌形象造成的损害

事实证明,21亿美元收购意大利奢侈品牌Versace后,Michael
Kors母公司Capri集团有着更大的野心。

在代言人杨幂的助推下,Michael Kors全新Whitney系列手袋成为畅销款之一

作者 | 周惠宁

据Capri集团最新财报显示,在截至9月30日的三个月内其收入同比增长9.3%至12.5亿美元,略低于市场预期,毛利率为60.9%,净利润则同比大跌32.1%至1.376亿美元。上半财年,该集团收入大涨17%至24.56亿美元。

作者 | 周惠宁

一口气拿下Jimmy Choo和Versace两个奢侈品牌后,前身为Michael
Kors的Capri集团开始放慢收购脚步,把重心放到经营上。

在第二财季内,核心品牌Michael
Kors零售销售额几乎与去年持平录得6.439亿美元,批发销售额则同比减少1.3%至4.58亿美元,特许经营业务收入则下跌6.8%至3540万美元。

事实证明,21亿美元收购意大利奢侈品牌Versace后,Michael
Kors母公司Capri集团有着更大的野心。

据时尚商业快讯,美国轻奢侈品集团Capri在美股周三盘前发布了第四季度及全年业绩报告,在截至3月30日的第四季度内,集团销售额同比大涨13.8%至13.44亿美元,毛利率为59%,但净利润同比大跌56.8%至1900万美元。2019财年全年,该集团销售额大涨10.9%至52.38亿美元。

图为Capri集团第二财季主要业绩数据

据Capri集团最新财报显示,在截至9月30日的三个月内其收入同比增长9.3%至12.5亿美元,略低于市场预期,毛利率为60.9%,净利润则同比大跌32.1%至1.376亿美元。上半财年,该集团收入大涨17%至24.56亿美元。

图为Capri集团2019财年第四季度及全年主要业绩数据

按地区分,Michael
Kros在本土市场美国的零售销售额同比增长2.3%至3.94亿美元,批发销售额上涨4.1%至3.54亿美元,特许经营业务收入则减少11.1%至2310万美元;在欧洲地区的零售销售额下跌9.7%至1.39亿美元,批发销售额大跌22.5%至8090万美元,特许经营业务收入几乎持平录得1230万美元;在包括中国的亚洲市场零售销售额同比增长4.2%至1.09亿美元,批发销售额则大涨20.8%至2260万美元。

在第二财季内,核心品牌Michael
Kors零售销售额几乎与去年持平录得6.439亿美元,批发销售额则同比减少1.3%至4.58亿美元,特许经营业务收入则下跌6.8%至3540万美元。

报告期内,核心品牌Michael
Kors业绩依然低迷,第四季度销售额同比微跌0.4%至10.68亿美元,而去年全年销售额无增长录得45.11亿美元,北美本土市场销售额同比增长2.26%至30.64亿美元,占比为68%;EMEA市场销售额则下跌8%至8.92亿美元,占比为20%;包括中国的亚洲市场销售也大幅放缓至3%录得5.5亿美元,而上一财年则录得29.5%的增长。

集团在财报中表示,Michael
Kors收入不及预期主要受畅销产品库存不足、欧洲地区的业务精简以及美洲市场某些滞销产品降价幅度较高影响。期内,Michael
Kors于秋季新推出的Marianne手袋和深红色格子Bancroft手袋均获得消费者的追捧,史上首个MK
Go运动胶囊系列部分款式一上架就已售罄。

图为Capri集团第二财季主要业绩数据

英国奢侈鞋履品牌Jimmy
Choo第四季度销售额则大涨28.7%至1.39亿美元,全年收入为5.9亿美元,营业利润2000万美元,提前1年实现扭亏为盈,其中北美市场销售额同比大涨159%至9600万美元,EMEA市场销售额大涨160%至3.21亿美元,在包括中国的亚洲市场销售额增幅最为显著,同比大涨175%至1.73亿美元。

此外,在品牌代言人杨幂的助推下,Michael
Kors全新Whitney系列手袋也成为畅销款之一,特别是与杨幂合作的限量系列,大幅提升了该款手袋在中国消费者中的知名度。Michael
Kors Access智能手表与全新高端珠宝系列也受到了消费者的追捧。

按地区分,Michael
Kros在本土市场美国的零售销售额同比增长2.3%至3.94亿美元,批发销售额上涨4.1%至3.54亿美元,特许经营业务收入则减少11.1%至2310万美元;在欧洲地区的零售销售额下跌9.7%至1.39亿美元,批发销售额大跌22.5%至8090万美元,特许经营业务收入几乎持平录得1230万美元;在包括中国的亚洲市场零售销售额同比增长4.2%至1.09亿美元,批发销售额则大涨20.8%至2260万美元。

集团于去年底收购的意大利奢侈品牌Versace在今年1月和2月的销售额为1.37亿美元,过去一年收入和可比门店销售增幅均录得两位数。报告期内,
Versace在包括欧洲大本营的EMEA地区销售额为6600万美元,占总收入的48%,北美地区销售额为2200万美元,占总收入的16%,在亚洲的销售则录得4900万美元,占总收入的36%。

史上首个MK Go运动胶囊系列部分款式一上架就已售罄

集团在财报中表示,Michael
Kors收入不及预期主要受畅销产品库存不足、欧洲地区的业务精简以及美洲市场某些滞销产品降价幅度较高影响。期内,Michael
Kors于秋季新推出的Marianne手袋和深红色格子Bancroft手袋均获得消费者的追捧,史上首个MK
Go运动胶囊系列部分款式一上架就已售罄。

截至报告期末,Capri集团在全球共拥有1249家门店,较上年同期净增加238家,其中有188家Versace,208家Jimmy
Choo,另有853家为Michael Kors。

集团于去年以12亿美元收购的英国奢侈品牌Jimmy
Choo在第二财季内也贡献了1.167亿美元的收入,主要受由Joan Smalls、Lily
Aldridge和Rosie
Huntington-Whiteley参与的营销活动影响,相关广告片观看数量达2200万次,刺激Jimmy
Choo在Instagram上的粉丝数猛涨100万至约900万。

此外,在品牌代言人杨幂的助推下,Michael
Kors全新Whitney系列手袋也成为畅销款之一,特别是与杨幂合作的限量系列,大幅提升了该款手袋在中国消费者中的知名度。Michael
Kors Access智能手表与全新高端珠宝系列也受到了消费者的追捧。

Capri集团董事长兼首席执行官John
Idol表示,期内业绩的亏损主要与批发收入减少和北美业务疲软有关,但他在电话会议中强调,这一结果是在集团的预期之内,并认为手袋等产品未来在北美市场的销售表现或将继续下跌,但这一负面影响将被同类商品在欧洲和亚洲市场的畅销所抵消,所以集团的营业利润会继续维持稳定。

报告期内,Jimmy
Choo还宣布中国女演员宋茜为亚洲品牌形象大使,相关微博共获得超过2.3亿次的互动,市场反响远超过品牌预期。在集团的帮助下,Jimmy
Choo在过去三个月内共新增13家门店,在电商渠道则实现双位数的强劲增长。

史上首个MK Go运动胶囊系列部分款式一上架就已售罄

Michael Kors依然是轻奢侈品市场中最大的参与者之一,特别是在亚洲和欧洲市场

对于引起业界广泛争议的Versace收购交易,Capri集团首席执行官John D.
Idol强调“物有所值”。和Jimmy
Choo一样,Versace也被视为最有可能进入年收入10亿美元俱乐部的奢侈品牌之一,Capri集团的目标是将Versace全球收入增加到20亿美元。据时尚头条网数据,Versace
2017年销售额同比增长4%至6.86亿欧元,净利润则录得1500万欧元。

集团于去年以12亿美元收购的英国奢侈品牌Jimmy
Choo在第二财季内也贡献了1.167亿美元的收入,主要受由Joan Smalls、Lily
Aldridge和Rosie
Huntington-Whiteley参与的营销活动影响,相关广告片观看数量达2200万次,刺激Jimmy
Choo在Instagram上的粉丝数猛涨100万至约900万。

受此前过度促销影响,Michael
Kors近年来一直在努力弥补价格战对品牌形象造成的损害。据悉,在从产品创新、品牌参与和客户体验三个方面对Michael
Kors进行重新定位后,这一核心品牌正逐渐向更高端的奢侈品牌靠拢,目前主要分为两个线,一个是由同名创始人设计的Michael
Kors
Collection,以走秀款为主,另一个则是由旗下设计师团队共同负责创意的商业系列。

为此,Capri集团特别为Versace制定了一个“五步计划”,从12月2日的纽约大秀开始,未来会加大对Versace营销方面的投入,在全球开设30家新店,同时加速电商业务和全渠道的扩张。John
D. Idol透露,Versace创意总监Donatella
Versace及其团队正在创造令人惊喜的新产品,预计于明年秋季推出,该品牌的配饰和鞋履业务规模也会逐步扩大。

报告期内,Jimmy
Choo还宣布中国女演员宋茜为亚洲品牌形象大使,相关微博共获得超过2.3亿次的互动,市场反响远超过品牌预期。在集团的帮助下,Jimmy
Choo在过去三个月内共新增13家门店,在电商渠道则实现双位数的强劲增长。

John Idol特别指出,Michael
Kors依然是轻奢侈品市场中最大的参与者之一,特别是在亚洲和欧洲市场。MICHAEL
Michael
Kors系列中的Whitney系列手袋最畅销,今年春夏新推出的Cece手袋也受到消费者追捧,另有内部人士向时尚商业快讯透露,Michael
Kors新推出的Logo系列手袋销售额增幅均高达双位数百分比。该品牌计划在年底前将标志性产品的销售额占比提升至30%。

据悉,Capri集团将进一步增加旗下品牌标志性产品以及畅销产品的库存,以满足消费者不断增加的需求。集团首席财务官Thomas
Edwards在财报后的电话会议上透露,Michael
Kors标志性产品的销量占总销售额的20%至25%,未来将继续上升。

对于引起业界广泛争议的Versace收购交易,Capri集团首席执行官John D.
Idol强调物有所值。和Jimmy
Choo一样,Versace也被视为最有可能进入年收入10亿美元俱乐部的奢侈品牌之一,Capri集团的目标是将Versace全球收入增加到20亿美元。据时尚头条网数据,Versace
2017年销售额同比增长4%至6.86亿欧元,净利润则录得1500万欧元。

不仅是Michael Kors,Jimmy
Choo和Versace的Collection系列也需求旺盛,Capri集团预计女装成衣以及戒指、项链等珠宝配饰将成为品牌新的增长动力。

永利集团官网总站,Thomas
Edwards特别强调,Versace在奢侈运动鞋领域的经验和强大基础将有利于Michael
Kors和Jimmy Choo品牌更好地向该领域发力。据Strategy
Business分析师预计,全球运动服装行业将以每年约4%的速度增长,主要得益于消费者对健康和健身的兴趣日益浓厚,该领域到2020年的年销售额有望达1900亿美元。

为此,Capri集团特别为Versace制定了一个五步计划,从12月2日的纽约大秀开始,未来会加大对Versace营销方面的投入,在全球开设30家新店,同时加速电商业务和全渠道的扩张。John
D. Idol透露,Versace创意总监Donatella
Versace及其团队正在创造令人惊喜的新产品,预计于明年秋季推出,该品牌的配饰和鞋履业务规模也会逐步扩大。

近一年来,Jimmy
Choo不断加大对配饰业务的投资力度,不仅推出新手袋系列Helia features Jimmy
Choo,超模Kaia
Gerber为品牌拍摄的春季广告大片更引起消费者的广泛关注,系列迅速成为畅销产品,品牌此前推出的Diamond水晶透明底镂空刺绣老爹鞋更是一上架就全部售罄。我们的目标是让Jimmy
Choo的业绩再创新高,并把营业利润率提升到10%至12%,John Idol补充道。

有分析指出,在北美和欧洲市场竞争加剧的压力下,中国无疑将成为Michael
Kors等品牌的必争之地。随着轻奢阵营中的三品牌Kate Spade、Michael
Kors和Coach发生了结构性变动,John D.
Idol也曾表示,未来将继续扩大旗下品牌在全球特别是亚洲市场的影响力。JingDaily分析师早前预计,通过收购Versace,Capri集团在亚洲的收入将进一步提升,从11%增加到19%。

据悉,Capri集团将进一步增加旗下品牌标志性产品以及畅销产品的库存,以满足消费者不断增加的需求。集团首席财务官Thomas
Edwards在财报后的电话会议上透露,Michael
Kors标志性产品的销量占总销售额的20%至25%,未来将继续上升。

报告期内,Jimmy
Choo还不断扩大品牌在日本的市场份额,针对当地消费者推出了专属的社交媒体平台,收获了超出预期的反响,粉丝数不断增加,品牌在Instagram官方账号的粉丝数也同比大涨26%至1000万。

为更好地把握亚洲市场,Capri集团日前已任命李达康为亚太区总裁,Andrew
Cai的最新职位则变为Michael Kors品牌大中华区总裁,直接向李达康汇报。

Thomas
Edwards特别强调,Versace在奢侈运动鞋领域的经验和强大基础将有利于Michael
Kors和Jimmy Choo品牌更好地向该领域发力。据Strategy
Business分析师预计,全球运动服装行业将以每年约4%的速度增长,主要得益于消费者对健康和健身的兴趣日益浓厚,该领域到2020年的年销售额有望达1900亿美元。

在谈及新收购的Versace时,John
Idol表示引进新品牌后需要经过一个磨合期,就像集团在2017年收入囊中的Jimmy
Choo一样,Versace可能还需要一年才能有类似的表现,证明这笔交易是有利可图的,不过他认为Versace从新财年的第二季度开始将成为集团旗下最赚钱的品牌。

截至报告期末,Capri集团在全球共有1058个销售点,其中Michael
Kors有854个,Jimmy Choo则为204个。

有分析指出,在北美和欧洲市场竞争加剧的压力下,中国无疑将成为Michael
Kors等品牌的必争之地。随着轻奢阵营中的三品牌Kate Spade、Michael
Kors和Coach发生了结构性变动,John D.
Idol也曾表示,未来将继续扩大旗下品牌在全球特别是亚洲市场的影响力。JingDaily分析师早前预计,通过收购Versace,Capri集团在亚洲的收入将进一步提升,从11%增加到19%。

目前,Versace创意总监Donatella
Versace正全身心地投入到新产品的设计和创意工作中,品牌最新上架发售的男女装春夏成衣系列已获得市场和消费者的积极反响,特别是男装的发展重心正从街头休闲装延伸至正装领域,该品牌在本季度的另一个焦点是童装和鞋履胶囊系列。

尽管集团第二财季收入不及预期引发市场担忧,但John D.
Idol表示集团对未来发展依旧持乐观态度,并透露Versace的业绩将于2019财年下半年开始加入财报中,全年每股盈利预期则从此前的4.9-5美元上调至4.95-5.05美元。

为更好地把握亚洲市场,Capri集团日前已任命李达康为亚太区总裁,Andrew
Cai的最新职位则变为Michael Kors品牌大中华区总裁,直接向李达康汇报。

在Kylie和Kendall Jenner等明星的助推下,Versace今年Met
Gala红毯的MIV录得5360万美元,超过赞助商Gucci

John D. Idol表示,鉴于Jimmy
Choo和Versace的积极态势,去年年收入近50亿美元的Capri集团正逐步向年收入80亿美元的目标迈进。

截至报告期末,Capri集团在全球共有1058个销售点,其中Michael
Kors有854个,Jimmy Choo则为204个。

此外,Versace在红毯上的影响力依旧强劲。据Launchmetrics统计的数据显示,Versae蝉联2019年Met
Gala最具社交媒体影响力的奢侈品牌,在Kylie Jenner、Kendall
Jenner和Jennifer Lopez等明星的助推下,其MIV录得5360万美元,超过今年Met
Gala的赞助商Gucci。据时尚商业快讯,Versace本季度的Instagram粉丝数同比大涨45%至1813万,Donatella
Versace个人Instagram的粉丝数则达434万。

近一年来,Capri集团股价累积上涨近7%至49美元,目前市值约为73亿美元。

尽管集团第二财季收入不及预期引发市场担忧,但John D.
Idol表示集团对未来发展依旧持乐观态度,并透露Versace的业绩将于2019财年下半年开始加入财报中,全年每股盈利预期则从此前的4.9-5美元上调至4.95-5.05美元。

据悉,男装领域将是Capri集团下一阶段重点发力的潜力市场,John
Idol表示,随着男性消费者越来越爱美,该方向对于品牌的未来发展而言将是健康且可持续的。

John D. Idol表示,鉴于Jimmy
Choo和Versace的积极态势,去年年收入近50亿美元的Capri集团正逐步向年收入80亿美元的目标迈进。

不过Capri 集团业绩增长的核心动力还是手袋,在John
Idol看来,售价在995美元至1395美元的Versace和Jimmy
Choo手袋拥有很大潜力。德意志银行董事总经理对此也持认同意见,特别是Michael
Kors竞争对手Coach母公司Tapestry集团最新一季度的业绩报告发布后,进一步印证了北美消费者对轻奢侈品手袋的积极性依旧高昂,这对于Capri集团来说是个利好消息,德意志银行将该集团的股票升至买入评级,并将年终目标价设定为69美元。

近一年来,Capri集团股价累积上涨近7%至49美元,目前市值约为73亿美元。

据时尚头条网数据,旗下还拥有Kate Spade、Stuart
Weitzman的Tapestry集团第三财季销售额同比增长1%至13.3亿美元,净利润同比下跌16%至1.17亿美元,但高于分析师预期。在截至3月30日的前9个月内,该集团销售额同比增长2.66%至45.13亿美元,净利润则同比猛涨167%至4.94亿美元。

Tapestry集团首席执行官Victor
Luis周四在投资者会议上透露,尽管中美贸易产生摩擦,集团在全球市场中还拥有很大的发展潜力,特别是在中国市场,今年会开设更多门店,并透露印度尼西亚是继中国之后的下一个大机遇,其次是印度以及整个南美洲,非洲市场也是集团下一步的扩张目标。

Victor
Luis早前还表示,Tapestry集团关于企业资源规划系统ERP的落实进展顺利,第一阶段和第二阶段已经完成,第三阶段的目标将于今年夏天开始。他强调创新是集团的战略核心,所有举措都是以品牌为主导,以消费者为中心展开,目标是培育具备创造力的品牌,从而与消费者产生长期且稳定的情感联结。

值得关注的是,自去年底以来Capri集团一直在对Versace进行人事大洗牌,品牌原首席财务官Donatello
Galli已经离职,其职位由在Michael Kors负责财务和运营的Nicolas
Crespin接替。此前该集团还任命曾Z在Michael Kors工作过的Manlio
Amorosi为Versace零售开发副总裁。为更好地规模化扩张,品牌创始人Michael
Kors还于3月决定退出集团董事会,不再担任Capri集团的董事,但会继续负责同名品牌Michael
Kors的创意工作。

受竞争愈发激烈以及全球时尚零售环境持续动荡影响,Capri集团选择对于2020财年持谨慎态度,预计年销售额约为60亿美元,不及分析师预期的61.1亿美元。该集团解释称2020财年将是投资年,会继续向Versace和Jimmy
Choo投入更多资金,包括分别开设约30家新的奢侈品店和扩大电商业务等,借此提升集团在奢侈品领域的地位。

长期来看,Capri集团目标要把Versace的收入从9亿美元提升到20亿美元,Jimmy
Choo的销售额从近6亿美元扩大至10亿美元,Michael
Kors的目标则是年收入达50亿美元。

财报发布后,Capri集团周三股价大跌9.85%至35美元,市值约为53亿美元,Tapestry集团股价则于本周下跌至10年来新低,目前市值约为82亿美元。

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