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维密后院着火,寻求中国市场的增长将更迫切。据华尔街日报援引知情人士称,亚马逊公司可能于未来几周开始在其美国网站销售其自有的、价格优惠的女性内衣。亚马逊进军女性内衣市场将对维密造成冲击。

现在,维密寻求中国市场的增长将更迫切。

时尚头条网报道:内衣品牌Victoria’s
Secret维多利亚的秘密在美国本土陷入业绩停滞后开始全面进攻中国市场。

时尚头条网报道:为了寻求新的业绩增长点,在美国本土市场陷入业绩停滞的维密于今年开始全面进攻中国市场。

在去年当刘雯、奚梦瑶、何穗与雎晓雯四位中国超模一同登上维密巴黎秀场时,便已传出维密2017
年的内衣秀将移师中国上海举办,近日此消息得到证实,上海黄浦区商务委员会主任陈湧接受新闻晨报采访时透露,维密2017
内衣大秀确认将在上海举办。

据上海市文化广播影视局最新发布的声明显示,将在上海举行的维多利亚的秘密年度大秀表演嘉宾为Taylor
Swift和Harry
Styles,具体表演日期为11月20日,地点为上海梅赛德斯-奔驰中心。

在低迷的零售环境与缺乏创新模式的形势下,维多利亚的秘密大秀去年在美国社交媒体上的关注度再次下滑,美国消费者对该品牌的新鲜感正在逐渐丧失。

此外,大秀将于28日晚10点通过CBS进行全球首播。目前参与的维密模特已基本确定,除Adriana
Lima、Alessandra Ambrosio、和Taylor
Hill等维密天使外,中国超模刘雯、奚梦瑶、睢晓雯、何穗和谢欣也将参与走秀,这将是史上最多中国超模参与的维密大秀。

这也是维密首次在亚洲举办发布会,不过具体场地和时间仍没有公布。

图为上海市文化广播影视局最新发布的声明

值得关注的是,比预计开幕时间足足晚8个月的维密中国大陆首家直营旗舰店也将于
2 月 23
日在上海力宝广场正式开幕,该店铺原来租户是奢侈品牌LV,其在去年2月28日关闭。

在美国低迷的零售市场影响下,有分析师指出维密母公司L
Brands未来业绩堪忧,2018年以前都不会有任何恢复增长的迹象。据维密最大供货商维珍妮集团的业绩显示,维密的订单量占公司年销售总额的35%,但由于维密新季度订单的减少直接导致维珍妮去年上半年利润暴跌了89%。

时尚头条网早前报道维密母公司L
Brands集团已经收回在华经营权。此前,维密在香港、上海、广州等地的零售门店并非L
Brands直接经营,而是由马来西亚Valiram集团代理,而且这些门店只卖香水、美容产品和配饰,但不包括核心产品内衣。

值得注意的是,维密在最大市场美国后院着火,除了实体零售的低迷,更迎来强劲的竞争对手亚马逊。早前据华尔街日报报道,亚马逊自有内衣品牌
Iris Lilly 已经在英国上线,并且计划进入美国市场 ,Iris Lilly
主打的卖点和亚马逊过往推出的 8
个自主服装品牌类似,首先是廉价,借助电商平台的规模优势,亚马逊对供应商有很高的议价权,一件内衣的价格最低仅为7美元。相比之下,维密单件内衣售价在40美元左右。

L
Brands集团目前正处于业务重组和高层人事动荡时期,在截至1月28日的第四季度期间,集团销售额同比增长2%至44.89亿美元,可比销售额与去年持平,主要受去年L
Brands取消维密泳衣和成衣系列影响。集团年度净销售额为125.74亿美元,较上一财年增长3%,可比销售额增长2%。其中维密2016年销售额无增长,Bath
Body Works销售额增幅则从去年的7%收窄至6%。

另一个优势是用户数据支持。亚马逊占据了全美线上零售总额的 43%,而根据
Morgan Stanley 去年对 2000 名消费者做的一项调查,有 58% 的人表示在过去 6
个月中曾在亚马逊买衣服。这意味着如果粉色蕾丝
bralette的搜索量飙升,亚马逊能够比它的竞争对手更快地对潮流变化以及顾客反馈做出反应,显然维密将遭受新一轮的业绩冲击。

受维密业务的停滞,近6个月以来,L
Brands股价已累积下跌近30%,目前市值约162.36亿美元。

现在,维密寻求中国市场的增长将更迫切。

在低迷的零售市场影响下,有分析师指出维密母公司L
Brands未来业绩堪忧,2018年以前都不会有任何恢复增长的迹象。据维密最大供货商维珍妮集团的业绩显示,维密的订单量占公司年销售总额的35%,但由于维密新季度订单的减少直接导致维珍妮去年上半年利润暴跌了89%。

为了讨好更多中国消费者,在去年当刘雯、奚梦瑶、何穗与雎晓雯四位中国超模一同登上维密巴黎秀场时,便已传出维密2017
年的内衣秀将移师中国上海举办,这也是维密首次在亚洲举办发布会。

为了寻求业绩的增长潜力,维密正将眼光全面投向中国市场。

时尚头条网早前报道L
Brands已经收回在华经营权。此前,维密在香港、上海、广州等地的零售门店并非L
Brands直接经营,而是由马来西亚Valiram集团代理,而且这些门店只卖香水、美容产品和配饰,但不包括核心产品内衣。

西式高档内衣近年才开始走近中国消费者,英敏特亚太区研究总监马修克拉布表示,中国人对美妆、生活方式甚至性的看法在变迁,这提升了高档内衣销量,一些女性正把更多心思用于包括内衣穿着的性感上。虽然维密在中国的店铺至今没有卖以其闻名的高价性感内衣产品,但L
Brands曾表示来自中国消费者的购买有非常不可思议的增长。

今年2月,维密在中国内地首家直营旗舰店于上海的力宝广场正式开业,L Brands
CFO兼执行副总裁Stuart
Burgdoerfer表示期望该店每平方英尺销售额能超过800美元,并看好中国消费者的潜力。随后维密也在成都开设旗舰店,而广州太古汇店也进入开业倒计时。

有数据显示,中国的内衣市场年销售额在1000亿元以上,且每年以近20%的速度增长,高于纺织服装行业过去十年年均18%的复合增速,而在整体市场中女士内衣约占到了60%,市场规模超过600亿元。La
Perla亚洲地区营业额增长40%,很大程度上都是中国消费者的贡献。

图为即将开业的维密广州太古汇店

为讨好中国消费者,除了邀请中国时装博主前往去年的巴黎秀场,维密还特别设置了备受争议的中国龙主题单元,以凸显品牌对中国市场的重视。不过效果却恰得其反,不仅在中国消费者中未能引起话题热度,更被国外媒体发文抨击,称这是种族主义的行为,虽然文章在发布后被立即撤回,但已对品牌形象造成负面影响。

不过有分析师质疑,千禧一代消费者对维密的新鲜感不再,中国市场也难以挽救维密的低迷困境。在这价值约50亿美元的内衣业务背后,L
Brands有理由开始为趋势感到战栗,尽管维密在时尚零售中一直享有最性感门店的声誉,但随着公司尝试吸引年轻消费者到店,其标志性的性感似乎迎来了严峻的挑战。

曾经北美市场的成功让L Brands始终对国际市场提不起兴趣。

对千禧一代消费者而言,他们希望支持那些真实而有价值的品牌,产品不仅仅是产品,品牌应该是象征着更大或更有社会意义的名词。
这是性感、酷含义的一部分,也是能够吸引当今年轻消费者的因素,现在看起来维密越来越难于承担性感定义引领者,

在2000年的董事会议上,集团管理层曾宣布除了美国市场哪儿都不去,到2010年它才决定在加拿大开店,之后又在英国开了3家直营店,2年后才开始在其他国际市场采用经销商的方式进行拓展,但它决定把内衣和衍生产品完全分开授权给经销商。除了中东市场,目前没有一家经销商拿到内衣产品的授权,这也是为什么上述的Valiram集团目前在马来西亚和中国香港开的门店里就只能卖化妆品和配饰。

维密除了花边小内裤,公司还提供了什么?有分析人士认为,维密的性感营销模式也许过时了。

既然内衣才是维密的核心产品,为何迟迟没有在中国市场扩张,Valiram
Group的香港及澳门地区执行总裁Khalid Rouissi
曾接受《第一财经周刊》采访时表示,这是由于内衣尺寸问题。
中国女性和美国女性的身材有所不同,直接把美国市场的内衣产品拿到亚洲来卖恐怕不合适。不过,在淘宝上人们对维密的代购热情让这个理由已显十分牵强。

据时尚头条网数据显示,在截至8月26日的四个星期内,维密母公司L
Brands销售额同比下降1%至8.42亿美元,同店销售额跌幅则录得4%。其中核心品牌维密销售额大跌7%,BathBody
Works销售额录得的4%增幅并不足以弥补维密的跌幅。集团首席投资者关系官Amie
Preston目前正在与金融分析师积极联系,并表示维密将于9月推出新产品。

有业界人士表示,虽然维密一直没有在中国的门店出售内衣产品,但是中国消费者每年通过代购,海淘购买的数额惊人,毕竟每年维密秀场覆盖的中国受众巨大产生的购买力不可低估。

但也有业界人士表示,虽然维密早前没有在中国的门店出售内衣产品,但是中国消费者每年通过代购,海淘购买的数额惊人,毕竟每年维密秀场覆盖的中国受众巨大产生的购买力不可低估。

也许是看到了 La Perla
等高端内衣品牌在中国市场的进军步伐,为了寻求新的市场增长,维密去年开始在上海组建管理团队,其海外官方旗舰店也于2016年双十一前夕悄悄登陆天猫。

也许是看到了 La Perla
等高端内衣品牌在中国市场的进军步伐,为了寻求新的市场增长,维密去年开始在上海组建管理团队,其海外官方旗舰店也于2016年双十一前夕悄悄登陆天猫。

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